他,积极乐观,扎扎实实做业绩
他,诚心诚意,对待每一个客户
他,满腔热血,为实现梦想劈荆斩刺
初识王伊冰,便能感觉到他的沉着冷静气质
作为管理者,他游刃有余地扮演各种角色
王伊冰向来以如此严谨沉稳的形象示人
外界对他的印象是:工作狂人……
而他给自己的定位则是「奋斗者」
说到自己为什么能成为销冠这件事,
王伊冰始终坚持一句话:“只管奋勇向前,时间自有答案”。
从来到项目之后,经过远超普通人的毅力和坚持,帮助他一步步登上了销冠的宝座。
拿破仑曾说:“世上没有无缘无故的成功,每一个成功事件的背后都是有迹可循的。
”复盘的最大价值,就是保持优势,补足劣势。
在来到项目之前,王伊冰便养成了定期复盘的好习惯,
来到项目后,他依然坚持了这个好习惯。
首先,他制定了详细的客户登记明细,根据客户的年龄段、收入、价值取向3个要素,
将客户分为5大类、8大子类,并对客户的认可点、抗性点等关键信息进行认真纪录。
另外,他还制定了3重复盘模式。
每天下班后,王伊冰都要进行每日的复盘工作,
对今天接待的所有客户进行复盘,并制定相应的跟进办法,
除了每天的复盘工作,王伊冰在每周日和每个月的月底还要再进行周度和月度的复盘。
做销售都必须懂一个道理,那就是做事先要学会做人。
王伊冰在对待客户的问题上很好的坚守了这个原则,以心换心,做客户的朋友。
根据这个原则,他还创立了自己的三大原则。
不断学习和创新:王伊冰始终保持着对知识的渴望和追求,不断学习和创新。
他认为,只有不断学习才能跟上时代的步伐,才能更好地应对市场竞争。
这种不断学习和创新的精神不仅对个人成长有益,也能带动团队不断进步。
真诚和坦率:王伊冰以其真诚和坦率的性格赢得了广泛的好评。
他认为,真诚和坦率是建立信任和合作的基础。
这种性格让他在与人交往中始终保持真诚和透明,赢得了广泛的尊重和信任。
承担责任和敢于担当:王伊冰在工作中始终敢于承担责任和敢于担当。
只有敢于承担责任才能赢得信任和尊重。
这种承担责任和敢于担当的精神不仅让他的职业生涯更加出色,也让他成为众多同事的榜样。
每天进步一点点,每天朝梦想近一点。
销售岗位,不单单是输出产品,更多的是看自我对产品额外的扩充。
王伊冰非常注重自我学习,当业绩不好的时候,做两件事情:
一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。
为了接触到尽可能多的客户,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,都要上前递名片,
尽可能地和对方多聊几句。
不断告诫自己,单靠外表和感觉无法看透客户,不论对方是谁,都一视同仁,
尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。
没有天生的销冠
一个人的成功绝不是运气使然
最关键靠的还是坚持不懈的努力
人的一生会遇到无数个对手
而最强的对手则是自己
致敬所有正在奋斗路上的营销人!
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